如何才能让离职的销售人员带不走客户?

众所周知，任何行业里当属销售人员的流动性最大，科学仪器行业亦是。销售人员作为企业贴近市场的前哨战，与客户接触最为频繁，他们面向市场、赢得订单、服务客户，拉动企业生产经营发展。然而许多科学仪器企业老板或营销管理层，都面临着这样的“硬伤”：生意不好做!销售队伍凝聚力低，人员流动快，老员工离职了，他带的客户就不下单了!如此不利的局面，直接影响了销售工作的延续和推进。因此，如何稳定销售队伍，留住优秀销售人才，构建一个有凝聚力和战斗力的销售团队，是当前众多科学仪器企业要重点探索的方向。

　　既然知道病症所在，现在就要跟各位老板说说，营销团队平时要怎么管理?在科学仪器行业，作为管理者，老板和销售经理特别要注意以下内容：

　　1.销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢?

　　2.客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。

　　3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。

　　4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。

　　5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。

　　6.对销售精英的管理：既然销售中有“二八原则”，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。

　　7.冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。

　　千万要注意的是：你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。