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你合适做仪器销售么?

来源:实验室CIA2023-05-12 13:51:48浏览:1285
很多朋友问:“销售工资高,我适合做仪器销售吗?”

面对这样的问题,真无法回答。销售的门槛不高,人人都可以做销售。


当把自己“销售”给一家公司从而得到一份工作,当把自己“销售”给一个女人让她嫁给我,当把自己“销售”给上级从而获得那个人人渴望的位子,当把自己的想法“销售”给家人而赢得他们的支持,我们不都是在做销售吗,人生何处不销售?

但想要做一个成功的销售很难。

做销售,有的人业绩好,有的人业绩差;

做销售,有的人收入高,有的人收入低;

做销售,有的人进步飞速,有的人原地踏步;


而仪器销售与普通销售也有所不同,最大的一个不同就是:仪器销售们推销的是技术型产品。这就导致了我们的目标群体更集中,需求更明确,购买欲望更强。
所以,在普通销售追着求着客户购买产品的时候,仪器销售做到极致,可以让客户倒过来认准你买仪器。 普通销售的推销过程一般来说是这样的:

撒网式寻找目标客户→反复推销产品→成功/失败→客户关系终止,撒网寻找下一个客户


而在仪器销售的过程中,推销的第一步,撒网寻找客户就是不可能的。

因为,所有科学仪器的购买,都是实验室或者课题组有切实需求的。

#你合适做仪器销售么?#


仪器的销售,想要摆脱普通销售思维,就必须做到以下几点:


摆脱价格依赖心理

很多销售习惯拼价格,急于求成报低价,以为项目都是价低者得。拼命问厂家要折扣,动不动问领导要特价申请,经常和公司申请赠送,合同都是后付款,质保期一签就是三五年,客户说啥都答应,提成绩效都没有,七七八八成本加上,竹篮打水一场空!


摸清摸透自家产品
任何种类的工作都一样,想要专精,都要靠自己的毅志力以及努力去学习,才能成为自己的东西。您专精的商品知识不是替公司学习,而是为您自己学习,因为,您的工作是透过您的商品知识给客户利益,协助客户解决问题。因此,您必须刻意地、主动地、从更广泛的角度,专精您的产品知识。


产品的价值在于它对客户提供的效用,因此,专精产品知识不是一个静态的熟记产品的规格与特性,而是一个动态的过程,您要不断地取得和产品相关的各种情报,您从累积的各种情报中筛选出产品对客户的最大效用,能最合适地满足客户的需求。 


技术参数对比信手拈来,竞争对手资料事无巨细,产品技术特点如数家珍,操作仪器行云流水,应用案例滔滔不绝,解决方案让人拍案叫绝! 
比客户更懂应用!比产品经理更懂技术!比售后工程师更懂操作维修!比竞争对手还了解竞争对手!他不成单谁成单!


了解客户购买仪器的目的
俗话说:“知己知彼,百战不殆”。销售人员在客户交谈过程中,必须要对客户的购买心理了如指掌,因为你只有充分了解掌握客户的购买心理是能够促进交易成交的重要因素,因为所有的客户并不是冲着价格来的,而是在心里认为不知或者说是没有认同产品,你只有对客户的心理了解才能够对症下药,解决客户的心里问题,从而完成交易。
客户购买任何产品都有一个复杂的心理过程。古人云:“攻心为上,攻城为下”,“如果销售人员对客户的购买心理了如指掌,那么,在拜访客户的过程中,销售人员必能大大提升销售的成功率,你只有了解了客户的心理才能够对症下药,如果一个仪器销售,能够根据客户的需求为他推荐最合适的产品,客户倒过来追着他买产品,也就不稀奇了。
要做到意志坚定,不卑不亢


做销售一帆风顺是很少的,销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。


面对客户一定要不卑不亢,坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买你的产品或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。

对于销售人员而言,你想让顾客从口袋里掏钱,必须给顾客一个掏钱的理由。这个理由源自哪里,源自你的产品知识、源自你的销售行为,更源自顾客的内心!

很多人都问:销售怎么做,做销售有什么绝招?
绝招很简单:只要不怕困难,能够吃苦耐劳,再加上坚持,就一定会成功的!

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