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2023年,做销售最需要的技能是什么?

来源: 爱读书的阿楠2023-09-05 10:20:50浏览:1360

销售需要具备,什么样的核心技能才能够开单,包括保持,长久的在行业纵深的能力。

大家都说各种各样的能力,比如说会喝酒,会吹牛,会技术专精,会搞客情维护等等,但是对于不同的人,看待的不同的需求是不一样的,要说之前的销售少,一些能力都会被大家说你不全能。


但是在2023年,我认为销售,最主要的能力就是自我营销的能力,也就是说不管你通过什么样的方式,发短视频也好,包括做自我宣传推广也好,或者每天发几百条朋友圈也好,最主要的核心目的,是让别人知道你。

因为有更多的人知道你,所以你才有更多的客户接触,因为有更多的客户接触你,才有更多能够提升自己,自身能力的需求和诉求。

要说我们公司里最牛的销售,并不是他什么都懂,而是他每天接到了,基本上几十个客户对他问各种各样的问题,或者跟各种各样的客户沟通。

初期他也许并不是特别懂,但是当客户问到问题,自己解决不了的时候,他选择跟公司的小伙伴们商量,或者让公司的领导,帮他出面解决,当每一次他从中能够得到解决方案。


就能够有更多的经验积累,从而成为了更多的销售,因为最好的问题,不是说你每天做假想敌,想想客户会问出什么问题。

而是从实际出发客户,问到你真正核心问题的时候,你能用你的话说也好,或者各种战略策略也好,去解决问题,这才是核心与关键。

其实大多数人觉得销售最核心的问题,是解决获客能力,但最主要的我觉得是营销能力,因为你只有具备了强大,让别人知道你的情况之下,才会有不同的人跟你咨询。

而这种营销能力在现在极其重要,所以做销售公司,建议每个小伙伴,都要注册各个平台的账号。

毕竟在这个流量为王的时代,你喜欢什么不重要,大家喜欢在哪里头,扎堆你就在哪里宣传自己,比如说,大家喜欢在某音,或者某手上宣传。


那么你就在上面发短视频,你不知道短视频,内容怎么发,参考一下同行怎么发,参考一下行业大佬,怎么发去聆听一下他们的意见,选择输出自己的观点。

这方面才有合理的建议和意见,才能够达到,更好的效果和结果。

当然主流的平台,比如说像b站,比如说像视频号,也都发起来,具体怎么发怎么做,可以在网上找各种学习的视频,或者报各种各样的宣传的课程。

这样的能力远比,你每天去研究自己这方面能力不勤,或者那方面的专业能力,还差一点强很多。

其实很多的能力,都是客户问出来的,当几个客户把你给问住了,哪怕是把你问的哑口无言,觉得你什么都不会,这个都没关系。

最怕的就是你不知道客户,最关心的是什么问题没有被客户问住,所以只能够在原地打转转去假想。


所以对于很多销售来说,或者是具备一定,能够跟客户谈单的销售来说,最主要的方式是让自己宣传一些,你可以去学习各种课程也好,或者去琢磨琢磨,在各个大的短视频领域,或者图文领域,看看他们是怎么写和宣传引流的。

去借鉴也好,或者所谓的超过来改改也罢,最主要的是让自己,被更多人所熟知,每天要不断的询盘量,才能够有质量的去筛选。

而不是去想象一下,或者是只有一两个客户,去咨询自己在原地打仗,所以现在这个时代最主要的,并不是你的酒酿的有多香,而是让所有人知道你是做酒的。

身边有做房产中介的,你说现在这个行情大家都知道,房地产不好做,房子不好卖。 

但是你看我们当地有一些做的好的,人家用短视频去拍一些楼盘的情况,据说只要这个楼盘一拍3~5天之内必然卖出去。

一个月稳稳的能卖八九套,佣金多少不好说,但是有团队支持,包括展开了矩阵之后,基本上每天都是,在各个客户之间辗转腾挪,甚至据说客户,给他钱他有时候都收不过来。

你说他真的像传统人一样,每天去研究自己的话术,哪里不精准吗?无非是上了各种平台,拍了各种各样的视频,让更多人看到,这里面的价值才是关键。

所以在这个时代,或者在现在这个流量时代,与其去专注于,自己的专业能力,不如说利用互联网放大自己,让更多人找到你认识你。

只有这样才有大量的咨询,才有更多让你锤炼的机会,才有更多成交的理由,比起这点来讲的话,一位闭关自守,还认为自己百八年前的是真理的人。

很快会将被这个时代淘汰。

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