您好,欢迎来到中国仪器批发网 | 免费注册

四省联合带量采购公布:吻合器从5500元降到123元

来源:中国仪器批发网2020-08-18 09:46:19浏览:722
近日,重庆市、贵州省、云南省、河南省医用耗材联合带量采购拟中选结果公布,其中吻合器18个分组,31个产品确定为拟中选产品,平均降幅达73.13%,最高降幅为97.76%。
 
  赛柏蓝器械独家获悉,其中某国内知名吻合器厂家的产品,从各省最低价5500元降到123元,另一款产品从4000多元降到100元左右。
 
  参与本次带量采购的某械企相关负责人A对赛柏蓝器械表示,此价格或许已经低于成本价。如果除去管理成本,只计算生产成本,这类吻合器的生产成本在250元到300元之间。
 
  另一家参与本次吻合器带量采购的械企相关负责人B也对赛柏蓝器械表示,吻合器产品的成本很好算,国内多数是组装产品,刀片、塑料、钉子等元器件都要从其他厂家进货,成本很难低于200元,除非所有元器件都自己生产。如果产品中有自己的专利,成本还会更高。
 
  据了解,本次吻合器中选价格大多在300元以上,对于上述械企的超低中标价格,上述负责人A告诉赛柏蓝器械,虽然上述械企中标价格很低,但是其所在分组分配的采购量并不多,所以即使全部供应,厂家也不会亏损太多,反而占据了一定的市场,也不一定是坏事。
 
  除了上述械企,本次中标企业的价格降幅普遍较大,上述负责人称,这次带量采购不看降幅,主要看价格绝对值,所以竞争比较激烈。另一位负责人也表示,本次中选的标准,价格是主要考虑因素,现场竞争非常惨烈,厂家都挤破头希望中标。
 
  据了解,根据重庆市医保局公布的带量采购文件,申报企业在 2 家及以上的,采取竞价的方式,按企业申报价从低到高依次确定拟中选企业,直至拟中选企业数达到最多中选企业数,企业申报价格为拟中选价格。
 
  上述负责人A对赛柏蓝器械分析,经销商需要不断跟进带量采购产品,保障在医院顺利、安全使用,这次价格降幅较大,经销商利润空间很小,带量采购产品落地进院可能是后期需要关注的问题之一。
 
  强生、柯惠落选
 
  值得注意的是,柯惠和强生参加了本次吻合器的带量采购,但均落选。
 
  带量采购文件显示,柯惠和强生均是本次吻合器类符合申报条件的生产企业,上述两位相关负责人也对赛柏蓝器械表示,柯惠医疗和强生参加了本次投标,但最终落选。
 
  据了解,2015年美敦力完成对柯惠医疗的收购,总金额约499亿美元。
 
  上述负责人B表示,本次中标的企业中部分是中小企业,跨国械企和这些企业一起比价格可能占不到优势。
 
  跨国企业产品线较多,除了吻合器还有多类其他器械,多个销售来源,即使放弃一类耗材的部分市场也不会伤筋动骨,但是国内很多中小企业可能只做吻合器这一类耗材。
 
  “国内有130家左右械企做吻合器,其中有几十家是只做吻合器,基本都在生死线上挣扎,这次带量采购对这些企业意义重大,可能中不了就面临出局。”
 
  另一位负责人对赛柏蓝器械分析,这次主要采购的是开放吻合器,国产和进口的产品质量差距不是太大。从成本角度考虑,强生和美敦力规模大,生产成本可能低一些,但是管理成本会比国内小企业高很多,部分吻合器小厂家可能一共几十个人,管理成本很少,降价空间比跨国械企大很多。
 
  另一方面,虽然采购量不算特别大,但是对于部分年营收只有几百万的小厂家,这一次中标可能就完成了半年甚至全年的销售额,再加上这次能否中标的主要因素是价格,他们的降价动力就更大了。
 
  被热议的分组问题
 
  上述参与本次投标的某械企负责人A告诉赛柏蓝器械,柯惠和强生的落选或许与分组有一定关系。
 
  根据带量采购文件,本次吻合器带量采购根据钉材质、成钉高度、器身长度、单双握柄、弹跳帽设计等产品功能属性,分为18个分组。申报企业在 2 家及以上的,采取竞价的方式,按企业申报价从低到高依次确定拟中选企业。
 
  据了解,分组决定哪些企业在一起竞争,直接影响最终中选结果。
 
  上述两位负责人告诉赛柏蓝器械,如果按照产品属性和规格分组,柯惠、强生或者国内的一些大企业有可能和小企业分到一组,在价格方面占不到优势,落选的风险较大。
 
  本次分组规则是业内人士热议的话题之一。上述两位负责人表示,本次主要按照属性和规格分组,但是对于吻合器钉材质、握柄和器身长度等因素,对临床影响不大,分组的作用也因此被削弱。如果按照质量、产能或者往年采购量分组,这次中标结果可能就不一样了。
 
  此外,采购量也是业内人士的关注点之一。参与本次投标的某械企负责人B对赛柏蓝器械表示,虽然已公开本次的具体采购量,但是具体如何得出的此采购量并未公布。
 
  上述负责人称,吻合器和药品不一样,存在多种规格,使用情况也不一样。例如在患者手术过程中,只有开腹后才能知道患者肠道情况,确定使用哪种吻合器,这类手术往往需要经销商实时配合跟进,同时准备多个规格的吻合器,因此吻合器的使用量较难确定。
 
  另一位负责人表示,这次采购量的确不大,主要因素在于医院是否愿意上报所有的采购量数据。对于使用量的确定,只要有往年的采购或使用数据,往往可以推算出今年的各规格吻合器带量采购数量。

相关文章