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01 提出需求
一问：实验室刚完工，已经接收了项目需求，如何能快速搭建可运营实验平台？
二问：实验人员又离职了，薪酬提高了也没挽留住，重新招聘培训新人周期长，怎么办？
三问：大单子来喽！实验人员是否足够？招聘和培训速度如何？
四问：What? 又把样本加错了，如何改善？
五问：今年要全面铺开C端市场，需要多少技术人员奔赴一线，招聘和技术培训能否完成？
以上几个问题是不是也困扰过您？
自动化生产线助您解决上述问题，消除烦恼。
一问：实验室刚完工，已经接收了项目需求，如何能快速搭建可运营实验平台？
——建立自动化产线，可快速形成战斗力！
二问：实验人员又离职了，薪酬提高了也没挽留住，重新招聘培训新人周期长，怎么办？
——建立自动化生产线，无需担心人才流失带来技术流失，而且操作简单、新人易上手！
三问：大单子来喽！实验人员是否足够？招聘和培训速度如何？
——自动化产线具有高通量、高效率、弹性通量，省心了！
四问：What? 又把样本加错了，如何改善？
——自动化具有样本追踪、防错机制，放心了！
五问：今年要全面铺开C端市场，预算需要多少技术人员奔赴一线，招聘和技术培训能否完成？
——自动化方案具有快速复制功能，从研发到C端可快速推广，只要前期做好技术开发，一劳永逸！
02 明确需求
在提出购买需求之后，需结合公司战略规划考虑以下几点：
1.明确公司主要产品：（此处的）主要产品是指在目前及未来一段时间内样品量占比最大且呈增长趋势的产品。规划自动化需求时以主要产品为主；
2.兼顾公司次要产品：实验室服务的产品类型多种多样，（此处的）次要产品指每周样本量不多的产品，如果次要产品和主要产品的实验流程有重叠类似步骤，可以与主要产品合并考虑；
3.选择合适的自动化程度：目前自动化程度大体有以下三种形式：
①全流程自动化流水线：从上样到下机整个流程在自动化设备上完成，过程无人工干预。该方案自动化程度高、造价昂贵，人员配置最少（温馨提醒：自动化程度高、人员配置少，并不意味实验室运营成本低，该方案和样品量有很大关系，具体样品量平衡点，根据公司自身情况估算）。此外还需考虑全自动化产线出现故障时的备用方案。
②单机自动化流水线：因实验流程是分步骤完成，此流水线是每套设备仅完成实验流程中的一个或几个步骤，完成后转到下一套设备。目前行业内绝大多数实验室使用该模式，人机配合操作，具有很好灵活性和可行性。在样品量不是很庞大的情况下，建议该模式为首选方案。
③自动化一体机：曾几何时，自动化一体机概念受到青睐，其自动化程度高，类似于全流程自动化流水线，但与之不同的是该模式是低通量全流程自动化设备，仅一套机器完成，适合零散样品且通量不高、技术需快速推广的医院或初建的第三方临检中心等。
4.分析公司市场模式：主要分为二种模式，即样品集中处理和技术服务推广，样品集中处理的实验室通常采取生产线模式，技术服务推广如以技术转移、共建实验室方式入住医院，通常以自动化一体机模式为主。
03 选型&配置
在需求细化之后，结合资金预算，选择适合的自动化设备类型，包括品牌（国产或进口），设备型号、台面布局（通量）、具体功能配置等细节工作，了解得越细，方案越接近预期。
总之，一定要货比三家，多和厂家技术人员交流，罗列出有用信息，最终明确配置，以下几点建议供您参考：
1、不轻易拒绝供应商拜访：前期供应商针对您的需求可提供方案和服务，和厂商技术人员充分交流更有利于了解不同公司的产品特点及自动化方案。
2、 不轻易对国产品牌说NO：近几年随着行业发展，国产设备也积蓄力量，迎难而上，涌现出一批优秀的品牌和产品，而且在市场有也有一席之地。
3、 售前/售后服务：售前服务通常包括技术咨询、自动化方案书、报价单、定制化开发服务等，有的厂家提供demo机测试服务；售后服务除了常规的维护保养服务外，还需咨询厂家是否支持二次开发服务，这一点在项目未来发展规划中非常重要，在合作之初需要明确。
4、指标评估：罗列出关键技术指标，比如精密度、稳定性、软件功能等，结合其他附加值如售后服务，多维度进行比较，最好用量化值来评估，最终选择一款合适的自动化处理设备。
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