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拼多多的成败对仪器仪表行业有着怎样的借鉴意义

来源:中国仪器网2018-08-01 09:35:08浏览:1003
  拼多多仅用三年时间就在纳斯达克上市,以前所未见的速度成为中国电商领域新的一极,依靠“山寨+低价+微信”完成原始积累和一夜爆红。然而,遭受了来自四面八方的指责甚至是声讨。有人评价它,“成也低价败也低价”,那么拼多多的“成败”对仪器仪表行业有着怎样的借鉴意义呢?
  
  拼多多的经营者将目光放到了三四线城市甚至乡镇、村庄之中,用低价争取到了收入不高或者说消费能力不高的消费者。比起正在追求消费升级、提高生活品质的消费者,这群被拼多多“检漏”的消费者群体,可能连温饱阶段最低层次的需求都未能满足。经营者意识到,给只能消费10元的人推销100元的商品,所能获得的收益往往不如推销10元商品。因此,低价就是拼多多将这片市场纳入囊中的关键之一。
  
  其实,不光是仪器仪表行业,很多行业当中似乎都有着这么一条三六九等的“鄙视链”。高端仪器产品瞧不起中低端产品,低端产品瞧不起假货。当然,无论在什么领域,假货都是不可妥协的禁区。那么主打中低端产品的仪器仪表企业又该自处呢?实际上,有产品“鄙视链”,就有着一条对应的用户“鄙视链”。在广袤的中国大地上,不是每家单位都能买得起进口的高端仪器产品,也不是每家单位都需要性能这么好、功能这么完善的设备。推荐他们选购高端仪器产品,岂非现代版的“何不食肉糜”。因此,主打中低端产品的企业是有理由存在的,因为他们想要争取的用户从来不是能买得起几百万进口货的“土豪”单位。不过,在制造业的转型升级中,最有竞争力的无疑是高端仪器生产企业,但是其他实力一般的中小企业也无需妄自菲薄。
  
  不管是喜欢在拼多多购买产品的消费者,还是极力斥责拼多多知假售假的群众,可能都没有发现,这家企业不光是个创造了全新电商模式的商业型公司,还是个运营效率极高的技术驱动型企业。同样是平台模式,从一些核心指标上看,拼多多的运营效率已经达到甚至超过阿里的水平,2018年第一季度的人均绩效都要高出不少。从人才结构来看,这一成就归因于企业当中的技术基因。从创始人到后续加盟的技术大佬,乃至技术岗位上的每位员工,都是拼多多公司的技术基础所在。
  
  所以说,身处一个有着技术门槛的行业,仪器仪表企业当然也需要靠技术人才吃饭了。从招纳经验丰富的精英提升企业管理水平,到招贤纳士充实自身科技实力,再到为研发投入大量资金,都是提升自身企业运营效率的有效途径。一家靠科技驱动的仪器仪表企业,不光要注重提升核心技术水平,开发具有创新和实用价值的产品,还要将其设计成一套完善的解决方案。比如针对实验室用户,可以提供一套效率高、步骤少、自动化程度高的软件系统和仪器设备。针对环境监测用户,不仅可以提供实验室检测方案,还可以推出现场在线快速检测方案。一家科技感十足的企业,往往会让不少用户为之“心动”。
  
  拼多多的成功秘诀,可能是无数创业者想要追问和挖掘的。然而,有一句老话,成功是无法被复制的。后人不能单纯复制它的模式,而是要从它的模式中抽丝剥茧,找到成功的根源所在。

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