如何成为仪器行业的“头号玩家”

　　这两天，如果你路过电影院说不定会看到一张充满科幻色彩的电影海报。看了海报上《头号玩家》这个名字，观众很容易会脑补出主角各种“开挂”最后打败反派大魔王的剧情。想不到吧，这部在豆瓣斩获8.9分、口碑炸裂的电影就是你想到的这种传统套路。

　　当无数观影者心满意得地从电影院走出来、热衷于寻找电影中上百个彩蛋的时候，小编还在回味男主角韦德从“绿洲”创造者哈利迪手中获取的三把钥匙。或许《头号玩家》最想要表达的电影内涵，就隐藏在这三把钥匙的获取之中。正如一千个人眼中有一千个哈姆雷特，众多媒体文章从三把钥匙中解读出了各种人生奥义，而小编则看到了企业发展的哲学。仪器行业中各大企业之间的竞争，正如“绿洲”比赛场上的精彩角逐，胜者手握钥匙走上人生巅峰，输家财富归零从头来过。那么，仪器企业如何才能获得这三把制胜的钥匙，成为行业中的“头号玩家”呢?

　　第一把钥匙：向后倒退，倾听用户所需

　　电影中第一个关卡是死亡竞速，看起来是普通的赛车竞速游戏，却没有人能够到达最后的终点。技巧精湛如主角团，也只能在闯过重重障碍后，在终点前被一只巨大的金刚拦下。反复尝试过后不得其解的男主，选择来到档案馆回顾哈利迪的生前资料，最后从哈利迪的一句话中找到了破解关卡的秘诀——向后倒退。

　　现实当中向来不乏勇气可嘉的创新创业者，他们或许会因为一篇类似《你的同龄人，正在抛弃你》这样贩卖焦虑的营销号文章，头也不回地踏上创业道路。就像游戏中的竞速比赛，一声枪响之后如果不抓紧时间出发，你的“同龄人”就会将你远远抛下。企业发展也同样存在这种焦虑，竞争对手推出了什么，自己也要跟着研发什么，生怕落后就挨打。譬如现在最为火热的生命科学领域，近两年国内外众多仪器公司都在收购这一板块的业务。从赛默飞72亿美元收购药企Patheon，珀金埃尔默一年收购2家诊断公司，布鲁克2年内的十多项并购案中半数涉生命科学，再到2018年初安捷伦收购爱尔兰一家研发体外细胞检测试剂盒的公司——Luxcel Biosciences……面对生命科学这块“大蛋糕”，各大仪器公司纷纷摩拳擦掌重点布局，誓要抢在对手前头推出技术和产品。

　　然而，并非所有仪器企业都拥有这些大咖们的实力，也不一定都适合这些新兴领域。当企业在举棋不定时，不应该被风向冲昏了头脑。相反，有时应当先停下脚步，考虑清楚这些新技术和新产品是否符合目标用户的需求，必要的时候倒退回去倾听用户的真实感受，明白他们真正想要的是什么。渴望新技术是企业发展的动力，但是纯粹跟风的“技术狂热症”却会招致失败。

　　第二把钥匙：从哪里跌倒就从哪里爬起来

　　人的一生中多多少少都会有这样那样的遗憾和失败。哈利迪一生中最大的遗憾，一是错失自己心爱的人基拉，二是将朋友莫罗赶出公司。终其一生，他都没有办法弥补这些遗憾，只能将其封存在第二个关卡中，等待玩家去发现。而破解这个关卡的秘诀，就在于从哪里跌倒就从哪里爬起来。当初，哈利迪没有邀请基拉跳舞，那么玩家就来替他实现。

　　企业发展过程中也常常伴随着挫折和失败，有的是产品研发失败，而有的是没有抓住机会开展某项业务。近几年，环境监测行业的发展刺激了国产仪器公司的并购热情。聚光科技、雪迪龙分别牵手安谱实验和质谱商KORE，稳固了在环境监测行业的领先地位。天瑞仪器也积极参与环保转型，希望与宇星科技联姻，但是这项收购计划最后并未实现。不过，作为一家国内领先的高科技企业，天瑞仪器不甘示弱，借助两起针对性收购交易，快速切入了环保治理和移动医疗两大领域，重新书写了在环境监测领域的篇章。罗氏诊断也曾在收购Illumina、Life Tech等企业时屡屡碰壁，甚至不得不解散旗下分析仪器部门、关闭生命科学测序业务。然而如今，它已是世界生命科学领域尤其是诊断领域的龙头企业。

　　不过，与电影中的哈利迪不同的是，这些从失败中重新站起来的企业，并没有依靠他人的力量来弥补自己的遗憾。与其等到人之将死时去懊悔自己当初没有勇气，不如从失败之后就重振旗鼓。第一次约会的时候没能请基拉跳舞，为何不敢再约第二次?

　　本篇小结：上文分析了两把钥匙蕴含的企业发展奥义，其一是向后倒退，其二是原地重起。那么第三把水晶钥匙又会带来哪些感悟?下一篇，小编将继续解读电影《头号玩家》，告诉你们如何成为仪器行业的“头号玩家”!